Vun iwwergräifend ag tech Berodung bis Roboter Spezialiséierung an Ënnerstëtzung, Händler an Industrieexperten deelen hir Visioun fir wéi Chancen an Ziler änneren.
Wann Dir Händler froen hir Kristallkugel ze stëbsen a viraussoe wou se wëllen hire Präzisiounsgeschäft an 3, 5 oder 10 Joer sinn, ass déi allgemeng Äntwert "rentabel". Awer nozefroen mat enger Fro wéi se dat Zil erreechen an et ass näischt no bei enger Konsens Äntwert. Wärend Bezéiungen ëmmer als Fondatioun fir Verkaf, Service an Deelergeschäft fir Händler déngen, entwéckele sech d'Bausteng vun dëse Bezéiungen als Generatiounstransitioun op vill US Farmen.
Händler erkennen d'Evolutioun an och hir Bedierfnes z'entwéckelen fir de wirtschaftlechen Ziler an Ausrüstungserwaardunge vun der nächster Generatioun vun Entscheedungsprogrammer um Bauerenhaff z'empfänken.
Adoptioun vu Präzisiouns-Landwirtschaftstechnologie ass näischt Neies fir Bauerekunden oder Händler, déi d'Tools verkafen an ënnerstëtzen, awer d'Wäertvirschlag ännert sech. Erhéigend Erwaardunge fir d'Performance an de Gewënn, déi Präzisiounstechnologie fir Bauerebetrib liwwere kann - mat kloer definéierten ROI gëtt d'Norm - sinn Deel vun der Equatioun. Eis Redaktoren hunn 7 Abléck vun Händler an Professioneller aus der Industrie zesummegesat wéi, wéini a firwat Händler Geschäftsmodeller a Bauereklienter sech kéinte verännere wéi Präzisiounsinstrumenter a Servicer sech weider entwéckelen.
1. Echte Virdeeler vu kënschtlecher Intelligenz.
AI erméiglecht Händler a Baueren hir existent Datensätze ofzebauen (historesch Rendement, Fruchtbarkeet an Héichkaarten) fir Musteren ze extrahieren déi den Entscheedungsprozess informéieren. Vläicht déi gréissten Erausfuerderung an der Produktiounslandwirtschaft ass Gestioun als Reaktioun op Wieder, a besonnesch Stickstoff (N) Gestioun a Mais, seet de Scott Shearer, Professer a President vun der Food, Agricultural and Biological Engineering Departement vun der Ohio State University. Vill Faktoren beaflossen ergänzend N Bedierfnesser vun der Ernte abegraff Nidderschlag an N Mineraliséierung vum Buedem, déi lescht gëtt zu engem gewësse Mooss vu Buedemfiichtegkeet an Temperatur regéiert. Wärend d'Prévisioun vum Wieder den hellege Graal kann sinn, kann d'Saison N Applikatioun an der Zukunft AI gefuer sinn.
"Aktuell N Management Approche si modellgedriwwen - héchstwahrscheinlech statistesch an der Natur baséiert op fréieren N Uwendungsstudien", seet de Shearer. "Wéi mir awer weider Produktiounsdaten iwwer eng Rei vu Wiederkonditiounen an N Uwendungspraktike sammelen, ginn nei AI ugedriwwen Approche besser informéiert bannent der Saison N Management Empfehlungen.
AI kann e wäertvollt Instrument sinn wann Dir d'Erntegung vun der Erntegung wärend der wuessender Saison verfollegt, an dann hëlleft fir mënschlech Scouten op ënner performant Plazen an engem Feld ze leeden. De Shearer stellt fest datt d'AI Approchen d'Erntegberoder erméiglechen duerch bedeitend Volumen vu Bildmaterial ze kämmen fir Felder z'identifizéieren oder, Gebidder vu Felder, an der Korrekturbehandlung fir Erntegungsverloscht ze reduzéieren aus Nährstoff, Insekt oder Krankheetsdrock.
"Ass AI Ersatzberoder oder aner Landwirtschaftsprofesser ersat Onwahrscheinlech," seet hien. "Wéi och ëmmer, AI hëlleft Cropberoder a Bauer fir handlungsfäeg Informatioun aus Volumen vun Daten ze sammelen, déi aus Buedem- a Gewebeproben gesammelt ginn, u Bordmaschinnssensoren, Wiederstatiounen a Fernempfindungsplattformen."
2. Technesch schwätzen ... Kommunizéieren kloer.
De Leo Johnson, Partner mam Johnson Tractor, erënnert sech un een, dee virun 20 Joer virausgesot huet, datt de gréissten Deel vun hirem Dealerservice um Bauerenhaff oder um Terrain an der Zukunft géif gemaach ginn. Awer hie seet datt seng Servicebutteker ni méi beschäftegt waren, an dat neit Geschäft dat se bauen wäert hir existent Serviceplaz zu Rochelle, Ill verduebelen. Wéi och ëmmer, hie seet och an der Zukunft, den Händler wäert net Dausende vun Dollar ausginn fir schwéier Leitunge fir Computerterminalen an Telefonen.
"Wireless Video Konferenzen fir Training, Verkafsappellen, Management Versammlungen, asw. Wäerten d'Norm sinn", seet den Johnson. “Flott grouss Konferenzsäll, déi an de Joerzéngte virdru gebaut goufen, gi benotzt fir ze späicheren. Service Departement nei Bauten ginn technesch ugedriwwen. Si hu méi Komfort, méi Komfort, méi sécher, méi Produktivitéit mat manner Leit. “
E weidert Stéck vun de wirtschaftleche Puzzelhändler mussen an Zukunft Rechnung droen, ass méi Training, seet den Johnson. Awer net onbedéngt d '"Nëss a Bolzen" vu Baueremaschinn, éischter d'technesch Ausbildung wäert vill méi kritesch iwwer Departementer sinn.
"Duebelt oder verdräifacht de Prozentsaz vun der Zäit a Käschten, déi mir an Zukunft fir d'Ausbildung vun de Mataarbechter bezuele wäerten", seet hien. “Méi elektronesch, manner Reparatur a méi Diagnos. Manner Reaktioun a méi Prognosen. “
3. Autonomie virubréngen.
Landwirtschaftlech Ausrüstungsautomatioun ass am Kapp vu Präzisiounshändler, egal ob et eng konkret Realitéit ass oder eng wäit gesicht Fantasie an hirem Geschäft. Awer onofhängeg vum Take, et ass schwéier den Impakt vun der Schwellend Technologie op d'ag Industrie ze ignoréieren. Kuckt d'Resultater vun der 2020 Precision Farming Dealer Benchmark-Studie, hunn e puer 43% vun den reagéierten Händler autonom Autoe genannt als e Gebitt vun op d'mannst moderéierter Wichtegkeet fir Akommes wärend den nächsten 3 Joer ze wuessen.
"Labour wäert eisen determinante Faktor sinn", seet den Chad Moskal, ag Optimisatiounsspezialist mat Rocky Mountain Equipment. “Ausser mir kënnen d'Servicetrucks an d'Poubelle automatiséieren, wäerte mir ëmmer nach d'Aarbechtskäschte vun de Clienten ëm 50% drastesch reduzéieren. Ech mengen eis Clienten wëssen net wéi gutt et funktionnéiert an deen éischte Schrëtt ze maache wäert schwiereg ginn. "
Jason Riseley, Integréiert Léisungsspezialist mat Cervus Equipment, seet et gëtt en Appetit fir Autonomie tëscht fortschrëttleche Clienten. Hien notéiert zwee Clienten mat deenen hie schafft, déi aggressiv Adoptioune vun ag tech waren, déi Haaptkandidate fir Betatesting vu selbstfuerende Systemer sinn.
"Béid Clienten waren op hirem Héichpunkt bei der 17,000 Hektar Mark. Hir gréissten Erausfuerderung war d'Aarbechtsdeel a just genuch Kierper ronderëm fir d'Aarbecht gemaach ze kréien ", seet de Riseley. "Si hunn zënter e puer Hektar zréckgeschrauft zu deem wat handhabbar ass fir d'Aarbechter déi se erreechen. "Dës Clientë wäerten eis éischt sinn op déi voll Autonomie ze sprangen soubal et no vir kënnt. Ech denken nach ëmmer datt den éischte Bauerenhaff fir op 90% ze kommen op d'mannst 10 Joer fort ass, awer et gi verschidde Gebidder vum Bauerenhaff déi et zu voller Autonomie maachen
virdrun. “
4. Sales Transition & Triage.
Zéng Joer vun elo - vläicht manner - e Geschäft vun engem Händler gëtt vu sengem Präzisiounsafdeling gefuer. Sou seet den Jim Henderson, Exekutivpartner mat Exemplary Innovations. Hie proposéiert eng spezialiséiert Approche fir all Bauerenhaff abegraff Software, Daten, Hardware, Ausrüstung a Leit, gëtt kultivéiert awer d'Technologie déi se op hirer Operatioun benotzen a wéi se ënnerstëtzt gëtt.
“Nëmme 15% vun de Verkeefer maachen den Iwwergang. Dausende vun neien Techniker wäerte gebraucht ginn. Triage Spezialisten ginn d'Frontlinn vun der Ënnerstëtzung ", seet hien. “Erfollegräich Navigatioun vun der Bréck bis 2030 a schlau Léisunge vun haut bestëmmen, wien an d'Mauer brécht a wien d'Course fäerdeg mécht. E potenziellen Organisatiounsdiagramm am Joer 2030 wäert och Operatiounsspezialisten, Ofsaz-Ops, Daten-Ops, Support-Ops, etc. hunn. "
Wärend Verkeefer gezielt gi fir Client Bezéiungen ze pflegen andeems se e Rapport entwéckelen, wat zu laangfristeger Loyalitéit féiere kann, gesinn Händler e puer dovun erodéieren als déi nächst Generatioun vu Clienten an d'Bauerefänkerei Rollen.
"Mir gesinn datt déi nächst Generatioun vill méi informéiert ass wa se an den Händler kommen", seet den Owen Palm, CEO vum 21. Joerhonnert Ausrüstung. "Si hunn hir Fuerschung online gemaach an eis Verkeefer kënne besser äntweren op firwat eise Produkt besser ass wéi e Konkurrent."
Dem Palm säi Plang fir d'Zukunft ass zweemol. Wéi Senior Verkeefer an d'Pensioun goen, sicht d'21st Century méi jonk, Startniveau Verkeefer astellen déi scho Relatioune mat de jonke Generatioun Baueren hunn. Awer deen aneren Aspekt trainéiert nei Verkeefer fir Spezialisten ze sinn anstatt Generalisten op Produkter. Palm seet fir Joeren, Verkeefer goufen erwaart ze wëssen wéi alles vu Rasenmäher ze kombinéieren ze verkafen. Awer et wäert schwéier dës Mentalitéit z'erhalen, well méi jonk Bauerekunder erwaarden datt Verkeefer Produkterexperte sinn an hir Geschäfter mat Expertise "verdéngen", net
onbedéngt Erfahrung.
"Mir gesinn elo dee Client vun der nächster Generatioun deen erakomm ass an Deeg verbruecht huet, vläicht Wochen um Internet surfen a Produkter recherchéieren", seet de Palm. "Mir mussen dat Talent do hunn, dat sech upasse kann, kompetent a flexibel ass, vill méi vun engem technesche Verkeefer ze sinn wéi engem traditionellen."
Am 2018 huet den 21st Century Produkter Spezialist Positiounen erstallt fir sech op spezifesch Ausrüstung ze fokusséieren, inklusiv selbstfahrt Fudderziichter, Sprayer a Somen. Wärend nach ëmmer verkaaft fokusséiert, sinn d'Entrée Positiounen fir kierzlech Fachhéichschoulen entwéckelt, déi eng Wëssensbasis op engem bestëmmte Produkt entwéckele kënnen an d'Punkt Leit fir Demonstratiounen, Kliniken oder spezifesch sinn.
Produit Detailer.
5. Prett fir d'Roboter Revolutioun.
Zwou Aarte vu Roboterassistente wäerten net nëmmen en Deel vun de Bauerebetriber an der Zukunft sinn, se ginn op gezielt, seet den George Russell, Grënner vum Machinery Advisors Consortium. R2-D2 Typ Maschinne benotze Datenanalyse an AI fir d'Probleemléisung ze beschleunegen, hëllefen Deeler virauszegesinn a speziellt Toolbedarf an hëlleft bei méi séierem Reparaturen. Dëst wäert méi al Maschinnen enthalen - jonk Techniker hu keng Erfahrung mat ale Maschinnen.
"Dës Maschinnen hëllefen och an Deeler fir ze stockéieren an Inventaire ze maachen an och Informatioun am Geschäft opzehuelen an ze vermëttelen," seet de Russell. “Wärend d'C-3PO Typ Roboter hëllefe bei de repetitive, geféierlechen oder schwéieren Aktivitéiten. Fir Pneuen z'änneren, Zuelen derbäi ze setzen, Zeilekomponenten z'ersetzen oder beim Opstelle vu grousse Maschinnen ze hëllefen, hunn d'Mataarbechter e Roboter ze hëllefen. "
Eng Hausse vun der Roboter Aarbechtskraaft ännert och d'mënschlech Aarbechtsbedierfnesser an Händler, seet de Russell. Déi mat repetitive, geféierlechen a schwéieren Aufgaben reduzéieren d'Zuelen - Titele wéi Greffieren, Garantieadministratoren, Setup
an Liwwerung. Awer nei Positioune ginn och erstallt fir Aarbechtsplazen wéi "Data Wranglers" fir gutt Datenfloss an Analyse tëscht Händlerplazen, Clienten an hire Maschinnen, aner Fournisseuren a Verkeefer, "Roboterreparatur" fir Roboteren an Dronen z'ënnerhalen a reparéieren an "Drëtt Parteirelatiounen “fir sécherzestellen, datt, wa se duerch oder mat anere Geschäfter geliwwert ginn, de Verkaf, d'Ënnerstëtzung an d'Produktivitéit vun Äre Clienten no Händlerstandarden erhale bleiwen.
6. Baussent de Box Servicer.
Déi lescht Joeren hunn d'Bauere vun haut gezwongen méi mat hiren Ausgaben ze beobachten an op déi ënnescht Linn nozekucken, awer déi nächst Generatioun wäert méiglecherweis nach méi geschäftlech gescheit sinn, seet den Arlin Sorensen, Grënner vun HTS Ag, HTS Ag, eng onofhängege Präzisiounshändler mat Sëtz zu Harlan, Iowa, Och a Familljebauerebetriber, erwaart hien déi zukünfteg Entscheedungsleit mat enger "CFO Art vu Gedanken".
"D'Gréisst vun dësen Operatiounen wiisst weider, dat heescht datt et méi gëtt fir ze managen - Mataarbechter, HR Themen, asw. - a sou datt mir d'Cliente wierklech d'Geschäft aus enger Zuelenperspektiv managen", seet de Sorensen. "Finanze gëtt zu engem gréisseren Deel vun hirer Geschäftsstrategie wéi hire Virgänger."
De Sorensen gesäit Méiglechkeete fir Händler fir hire Geschäft z'entwéckelen an och ze bidden wat hien als "konsultativ" Servicer fir Bauerklienten ubelaangt déi iwwer traditionell Deeler a Service verlängeren.
"Wat mir am Laaf vun den nächste Jore gesinn, ass, Operatioune gi méi grouss a méi komplizéiert, si kommen bei eis fir méi Berodungsberodung, ronderëm strategesch Planung", seet de Sorensen. "Et ass wat mir op der IT Säit gesinn hunn wéi dës Industrie evoluéiert huet.
"Wéi d'Clienten hir Benchmarking erausfonnt hunn, hunn se no der Uwendung vun hirer Informatioun gesicht. Wat maachen ech domat fir d'Nadel a menger Firma wierklech ze réckelen? Ech gesinn déiselwecht Chance fir Equipementshändler ze kommen, déi bereet sinn mat der nächster Generatioun vu Bauerenhaffmanager an där laangfristeg wirtschaftlecher Planungsroll ze schaffen, a ronderëm d'Ausrüstung an d'Technologiziler ze wéckelen. "
7. Vereinfachung vun der Komplexitéit.
Dealerships musse beherrscht sinn an 5 Haaptkompetenzen fir erfollegräich ze sinn, zousätzlech zu Top-Tier Deeler, Marketing, Management a Finanzdepartementer, seet den Tim Norris, Geschäftsentwécklungs Manager mat Raven Autonomy. Déi éischt Positioun Händler mussen ausfëllen ass "Produzente Kontaktmanager", déi als Partner oder Beroder fir de Wënzer funktionnéieren, fir hinnen ze hëllefen all d'Komplexitéite vu Planung, Koordinatioun, Operatioun a Kaf vun de Produkter a Servicer ze navigéieren déi néideg sinn fir erfollegräich autonom Operatiounen.
Ähnlech wéi haut Verkeefer, "Hardware Spezialisten" wëssen all d'Spezifikatioune a Fäegkeete vun der Ausrüstung déi verkaaft gëtt. "Ech gleewen datt se lokal oder och regional kéinte sinn, awer net sou wäit aus der Regioun ewechgeholl fir d'Besoine vun der Regioun net ze wëssen an ze verstoen, déi se versichen ze Service", seet den Norris. "De Wee wéi se zu Clarksdale, Miss., Farmen, ass vill anescht wéi se zu Fredericktown, Ohio a Reese, Mich."
En "Technologie Spezialist" wäert beherrscht an allen Aspekter vun der Technologie a wéi se mat der Hardware an de Besoine vum Wënzer interagéieren, erkläert den Norris. Um regionalen oder lokalen Niveau wësse si genau wat d'Technologie kann a wat net maache kënnen an hëllefe beim Zitéiere vun der neier Technologie. Mir spigelen haut Servicetechniker, "Hardware Service Techniker" wäerten héich kompetent a mechanesche Reparaturen a ginn op lokalem Niveau opgeruff fir Basis Technologie Operatiounen op Hardware, Location an R & R vun elektronescher Komponentry a Cloud ze verstoen.
Konnektivitéit.
Benotzt de verstäerkten Zougang zum Remote Service, "Technologie Servicetechniker" wäerte héchstwahrscheinlech an engem Remote Service Center stationéiert sinn a musse kënnen an d'Maschinn aloggen an d'Software aktualiséieren, Astellunge änneren, Problemer identifizéieren an d'Problemer diagnostizéieren oder gescheitert Komponent , Seet den Norris. Schlussendlech gëtt e "Missiounsplanung" oder "Operatiounskontrollzentrum" gebraucht, besonnesch wann Händler an d'Autonomie plënneren.
"Dës Zentere musse lokal oder regional sinn, awer am wichtegsten musse se e gutt Verständnis hunn wéi Operatiounen an all Regioun ausgefouert ginn", seet den Norris. "A schafft Hand an Hand mam Agronom vum Client."